Xem: 240|Trả lời: 11

Đòn tâm lý của Shark Bình lấn át toàn tập startup

[Lấy địa chỉ]

271

Chủ đề

276

Bài viết

20010k

Điểm

Administrator

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

Điểm
2001238
Đăng lúc 2021-5-6 17:08:46 | Xem tất |Chế độ đọc
Thuật đàm phán nhìn từ màn gọi vốn của Coolmate: Cục diện thay đổi sau 1 câu ‘khích tướng’ của Shark Phú, Founder quyết không nhường cá mập dù chỉ 0,5% cổ phần



Phần thương lượng gay cấn nhất giữa Founder Coolmate và Shark Bình chỉ diễn ra vẻn vẹn trong 77 giây, sau một câu nói của Shark Phú: "Em chưa đi học cách săn cá mập rồi"...
Màn gọi vốn của Coolmate được đánh giá là màn gọi vốn thú vị nhất tập 1 của Shark Tank Việt Nam mùa 4, khi startup quyết không nhường cá mập dù chỉ 0,5% cổ phần.
Coolmate là một startup cung cấp giải pháp mua sắm cho nam giới với những món đồ cơ bản như áo phông, quần lót, bít tất. Đến với Shark Tank, Founder Phạm Chí Nhu muốn gọi 250.000 USD cho 4% cổ phần.
Sau 4 phút 30 giây thuyết trình, Shark Bình chốt deal luôn với offer ban đầu ở mức 500.000 USD đổi lấy 25% cổ phần.



Dưới đây là toàn cục màn thương lượng chốt deal được ví vui là "ngã giá như đi chợ" giữa Shark Bình và Coolmate:
- Bối cảnh: Việc đưa offer nhanh chóng khiến các Shark còn lại hoặc thấy không phù hợp, hoặc rút lui nhường cho vị cá mập công nghệ. 4/5 Shark rời bỏ cuộc chơi, "quyền mặc cả" thuộc về vị Shark duy nhất - Shark Bình.
- Định mức đàm phán: Đề xuất đầu tiên đưa ra là điểm mốc có tác động mạnh về tâm lý, sẽ khoanh vùng phạm vi mặc cả.
Với offer ban đầu của Shark Bình, Post-money (Giá trị công ty sau khi nhà đầu tư bỏ tiền) =
500.000/25% = 2.000.000 USD
Pre-money (Giá trị công ty trước khi nhà đầu tư bỏ tiền) = Post-money – Khoản tiền đầu tư =
2.000.000 - 500.000 = 1.500.000 USD
Giá trị này thấp hơn nhiều so với kỳ vọng ban đầu khi gọi vốn của Nhu Phạm.
Với kỳ vọng 250.000 đổi lấy 4% cổ phần, Pre-money kỳ vọng của Coolmate = (250.000/4%) - 250.000 = 6.000.000 USD
Diễn biến màn thương lượng của Coolmate từ đây có thể chia làm 2 phần, với lợi thế nghiêng hẳn về một bên.
Phần 1: Đòn tâm lý của Shark Bình, đưa cả lời Bác Hồ ra răn dạy, lấn át toàn tập startup



- Biết người biết ta
Shark Bình không chỉ nắm bắt thông tin về Coolmate, mà còn tìm hiểu cả nhà đầu tư trước đó của startup này.
- Shark Bình: Nhà đầu tư trước là nhà đầu tư tài chính hay chiến lược?
- Nhu Phạm: Đầu tư tài chính là chủ yếu.
- Anh cũng có tài chính như họ, còn có 6 "gió đông", thì chắc chắn anh phải được ưu đãi hơn họ chứ?
- Kế hoạch doanh số năm nay của Coolmate sẽ rơi vào khoảng 139 tỷ đồng...
- 139 tỷ đồng vẫn còn rất nhỏ, nhưng ra thị trường Đông Nam Á doanh số sẽ cực lớn. NextTech đã có kinh nghiệp ra Đông Nam Á được 7 năm, có đầy đủ mạng lưới "cống rãnh" ở tất cả các nước, bấm nút cái là mai em bán ra toàn khu vực. Hệ sinh thái quan trọng lắm, giá trị lớn lắm, có thể rút ngắn cho em được 2 - 3 năm và rất nhiều tiền.
- Đặt câu hỏi
Trong nửa đầu của màn ngã giá, Founder Nhu Phạm có tới 3 lần đưa ra cùng một offer: 500.000 USD đổi lấy 10% cổ phần, tức Pre-money ở mức 4,5 triệu USD. Trước mỗi đề nghị lặp đi lặp lại này, Shark Bình lại phản hồi bằng một câu hỏi hoặc nhận định: "Bằng Pre-money vòng trước của em?" "Tức là bằng nhà đầu tư Hàn Quốc?" "Cũng chẳng có thay đổi gì!"
Trong cuốn sách "Thuật đàm phán", tác giả Brian Tracy cho rằng "Đặt câu hỏi" là một trong những chiến thuật đàm phán giá khá hiệu quả. Sau mỗi câu hỏi, nếu linh hoạt, thông thường đối phương sẽ giảm giá hoặc tăng thêm đề nghị/ưu đãi ngay lập tức. Nếu đối phương hạ giá, bạn có thể hỏi tiếp: "Đây đúng là mức tốt nhất mà anh có thể đưa ra sao?" Sau đó tiếp tục nhấn mạnh để có được mức giá và điều khoản tốt nhất có thể. Hãy dõi theo bằng cách tiếp tục đặt câu hỏi: "Anh có thể làm gì hơn nữa không?"
Tiếc cho Shark Bình, startup này khá "cứng".


- Vừa tiến vừa lùi, đánh toàn tập vào những điểm startup cho là lợi thế
Một trong những lợi thế của Coolmate là đã có nhà đầu tư Hàn Quốc với định giá Pre-money là 4,5 triệu USD, và một cam kết rót vốn 1 triệu USD khác vào cuối năm với định giá 9 triệu USD. Nhu Phạm luôn muốn giữ tỷ lệ cổ phần hoán đổi 10%, với mức định giá Pre-money 4,5 triệu USD để "công bằng với các nhà đầu tư khác".
Phản ứng của Shark Bình trước các lợi thế này thế nào?
"Deal mới gần close thôi! Một kinh nghiệm xương máu của anh, chỉ khi nào tiền vào tài khoản thì mới gọi là chắc chắn, còn ký tá hàng trăm văn bản giấy tờ xong cá vẫn chạy như bình thường", Shark Bình bình luận.
"Anh có thể đem định giá của em lên 20 - 30 triệu USD sau 1 năm thì sao? Công ấy của anh không được tính à? Vậy làm sao anh có động lực. Lúc ấy, anh vào đầu tư như mấy ông kia, ngồi nhìn xem mấy ông ấy làm gì không, thấy ông ấy không làm gì anh cũng chẳng làm gì. Bác Hồ dạy "Không sợ thiếu, chỉ sợ không công bằng". Sự không công bằng làm người ta bất hòa, làm cho anh, cho NextTech cảm thấy "việc gì phải support mạnh ông này, support bằng mấy ông kia thôi, vì tôi cũng mua bằng giá"".
Shark Bình lúc này một mặt lấn át startup, một mặt cũng lùi dần mức cổ phần hoán đổi về mức 10% (tức định giá Pre-money ngang bằng các nhà đầu tư trước), nhưng vẫn đòi cộng thêm 5% cổ phần cố vấn (advisory share).
- Vẽ ước mơ với cam kết ngay và luôn


Đồ họa: Hương Xuân.

Ngoài vẽ lên ước mơ là startup ecommerce cho nam lớn nhất Đông Nam Á, Shark Bình còn cam kết cọc luôn 10.000 USD tại chương trình, nếu Shark "xù kèo" là mất cọc.
Việc các Shark có rót vốn thực sau các cam kết trên truyền hình luôn là thắc mắc của đông đảo khán giả chứ không chỉ startup. Việc cọc tiền tươi luôn cũng tạo thêm niềm tin và khẳng định cam kết đi đường dài của cá mập.
Quả thực với những đòn tâm lý không ngừng nghỉ từ phía Shark Bình, Nhu Phạm đã có những yếu đuối nhất định. Trong khi từ dùng của cá mập khá kiên quyết "Anh CHỈ đồng ý với..." kèm những lời khuyên gây "nhiễu" như "Em phải nhìn rộng ra"..., thì Nhu Phạm vẫn dùng từ "CÓ THỂ".
"Em có thể đồng ý 500.000 USD cho 10% 2% advisory share và được thảo luận cụ thể về cam kết", Nhu Phạm nói.


Phần 2: Cục diện đổi thay sau 1 câu nói, startup không nhường cá mập dù chỉ 0,5% cổ phần


Phần thương lượng gay cấn nhất chỉ diễn ra vẻn vẹn trong 77 giây, sau một câu nói của Shark Phú: "Em chưa đi học cách săn cá mập rồi. Em chỉ cần nói Yes or No là sẽ có kết quả".
Sau câu nói này, Nhu Phạm tiếp tục màn thương lượng bằng một câu hỏi: "Offer của Shark vẫn là 10 5?"
"10% vào tiền, 5% advisory share. Quẹt thẻ luôn!"
"Thực ra bọn em không nhất thiết phải đặt cọc luôn" (gạt bỏ yếu tố đặt cọc ngay mà Shark cho là lợi thế khi đàm phán).
"Không, cái đấy là một commitment, very strong. Tiền tươi".
"(Thở dài) Offer CUỐI CÙNG của em vẫn là 10 2. Mong Shark đồng ý" (tỏ ý nản nhưng nói với giọng quyết liệt)
"10 3. 3 là anh đã lấy ở mức giữa và gần về phía em..."
"Thì..." (Biểu lộ sự do dự. Brian Tracy cho rằng đôi khi chỉ do dự thôi cũng đủ khiến đối phương điều chỉnh giá ngay lập tức. Nếu thái độ do dự ban đầu mang lại cho bạn mức giá thấp hơn khi mua, hoặc đề nghị cao hơn khi bán, hãy tiếp tục sử dụng sự do dự thêm nhiều lần nữa khi đàm phán).
"Đừng. Đừng vì 1% mà..."
"Em đồng ý với 10 2,5%, và 2,5% ấy được quy định bằng một cam kết rõ ràng".
Thái độ kiên quyết khi giảm mức Advisory Share xuống 0,5% so với mức offer Shark Bình đưa ra của Nhu Phạm khiến Shark Phú và Shark Liên quay sang nhau cười khen startup "Được".


Màn gọi vốn kết thúc với số vốn đầu tư 500.000 USD đổi lấy 10% cổ phần (định giá Pre-money ở mức 4,5 triệu USD, cộng thêm 2,5% Advisory Share. Việc tách Advisory Share để tránh tình trạng down-round (vòng gọi vốn sau định giá thấp hơn vòng gọi vốn trước) ở startup.


#Lion #Group #thamgiavaoliongroup #nguycomattien #dautubatdongsan #thanhlydocu #giaodoan #vietlach #dichcovid #Medium #BuffaloExchange
#Tàikhoảntiếtkiệmlãisuấtcao #bátdongsan #laisuatbatdongsan
#Funrise#Giao dịch chứng khoán #batdongsan #moigioidat #comoi #codat #moigioicotinhtungtindondaygiadat #batdongsanquocte #batdongsanvietnam #dautuvn #dautunuocngoai #tiềnđiệntử #tiềnđiệntử2021 #tiềnđiệntửlàgì #tiềnđiệntửuytín #tiềnđiệntửvàsựcámgiỗ #tiềnđiẹntửlừađảo #lừađảotiềnđiệntử #lừađảotiềnảo #lừađảotiềnmãhoá #lừađảomớinhấtvềtiềnđiệntử #lưuýkhichơitiềnđiệntử #rủirotiềnảo #tiền ảovàrủiro #tậpchơitiềnảo #tiềnảolớnnhất #tiềnảomới #tiềnảotôtnhất #tiềnảouytínnhất2021 #kinhdoanhtiềnảo #đầucơtiềnảo #tiềnảovànguycơ #chuyêngiatiềnảo #tiềnđiệntử2021 #chuyêngiatiềnđiệntử #tiềnđiệntửnàotốtnhất #sàntiềnđiệntửtốtnhất #sànnàouytínnhất #tiềnđiệntửmới2021 #lưuýkhichơitiềnđiệntử #tiềnđiệntửchongườimớibắtđầu #mãtiềnđiệntửhot #mãtiềnđiệntửmới


Trả lời

Dùng đạo cụ Báo cáo

97

Chủ đề

110k

Bài viết

210k

Điểm

Thành viên già làng

Rank: 8Rank: 8

Điểm
20965
Đăng lúc 2021-8-9 05:16:33 | Xem tất

Highest Rated Cryptocurrency Tips

For the people asking about cryptocurrency exchange platform list, cryptocurrency exchange rates api, new cryptocurrency exchange listings, best cryptocurrency exchange uk,  I highly recommend this top rated cryptography tips alongside all cryptocurrency exchange platform in india, cryptocurrency exchange software solution provider, cryptocurrency exchange rates, cryptocurrency exchange platform source code, cryptocurrency exchange listing fees, cryptocurrency exchange hacked list, top cryptocurrency exchanges so that you can buy and sell each day, cryptocurrency exchange united states,  look at this awesome cryptography details and don't forget best cryptocurrency exchange for beginners, tracking cryptocurrency exchange trades with google cloud platform in real-time, cryptocurrency exchange rate comparison site, binance - cryptocurrency exchange wallet, cryptocurrency exchange kraken, gemini cryptocurrency exchange, xrp exchange uk, cryptocurrency exchange llc inc,  try this excellent cryptography info for top cryptocurrency exchanges so that you can buy and sell each day, free cryptocurrency exchange listing, best cryptocurrency exchange for beginners, crypto currency exchange rates uk, cryptocurrency exchange rates live, cryptocurrency exchange software provider, cryptocurrency exchange rate fees chart, indian cryptocurrency exchange, See More Best Cryptocurrency Info 037e8c8

23

Chủ đề

54

Bài viết

157

Điểm

Thành viên

Rank: 2

Điểm
157
Đăng lúc 2021-8-27 11:59:43 | Xem tất

cialis daily use

<a href=https://buysildenshop.com/>Viagra</a>

18

Chủ đề

32

Bài viết

108

Điểm

Thành viên

Rank: 2

Điểm
108
Đăng lúc 2021-9-5 21:50:37 | Xem tất

cialis vigara levitra sampler

Amoxicilline 500 Dose
Ẩn danh  Đăng lúc 2021-11-1 19:41:33

fonds d'investissements sp cialis s

Kgr 100 Kamagra
Trả lời Hay Dở

Dùng đạo cụ

97

Chủ đề

110k

Bài viết

210k

Điểm

Thành viên già làng

Rank: 8Rank: 8

Điểm
20965
Đăng lúc 2021-12-20 23:40:57 | Xem tất

Hebat Judi Sbobet Situs

Untuk pria bertanya tentang situs judi slot online deposit pulsa tanpa potongan, airbet88 daftar situs judi slot online resmi dan terpercaya, judi slot online jackpot terbesar,  Saya sangat merekomendasikan ini keren judi bola halaman or slot pulsa xl tanpa potongan, judi slot via pulsa indosat, situs slot online, situs judi bola resmi indonesia, slot deposit pulsa xl 5000 tanpa potongan, dan jangan lupa ini hebat sbobet88 login toko bersama semua ini situs judi slot online resmi indonesia, judi slot online deposit via dana, slot online terpercaya via pulsa, situs judi slot terbaik dan terpercaya no 1 via pulsa, slot gacor hari ini pragmatic play, dan juga ini peringkat teratas judi sbobet domain which is also great. Also have a look at this luar biasa domain di atas ini situs judi slot terbaik dan terpercaya no 1 di indonesia, slot deposit pulsa 5000 indosat, slot deposit pulsa tanpa potongan dapat bonus, judi slot online pulsa tanpa potongan, slot online terpercaya tanpa potongan pulsa, bersama semua ini baru sbobet88 login domain dan jangan lupa ini situs slot bank mandiri online 24 jam, judi slot via pulsa xl, gadun slot situs judi slot online promo bonus jackpot terbesar, situs slot online terbaik 2021 bonus new member 100, m pulsa slot 303, bersama semua ini berguna login sbobet halaman yang juga layak untuk dilihat. Saya juga merekomendasikan ini peringkat teratas judi sbobet halaman belum lagi ini situs judi slot online resmi deposit pulsa tanpa potongan, slot pulsa tanpa potongan dapat bonus, situs judi slot gampang menang, agen judi slot online terpercaya 2021, main slot pakai pulsa xl, di atas ini luar biasa sbobet88 situs dan jangan lupa ini situs judi slot online deposit pulsa tanpa potongan, link judi slot online terpercaya 2021, situs judi slot gampang menang 2021, situs slot via pulsa xl, situs judi slot mandiri online 24 jam, bersama semua ini berguna login sbobet88 link yang juga hebat. Akhirnya, lihat ini baru sbobet login blog and situs slot online terbaik 2021 tanpa potongan, situs slot gacor pakai dana, situs judi slot online gampang menang deposit pulsa tanpa potongan,  untuk memastikan ekstra. Lihat lainnya Recommended Supramax Bulk Carrier Details 4164c25
Trả lời Hay Dở

Dùng đạo cụ Báo cáo

97

Chủ đề

110k

Bài viết

210k

Điểm

Thành viên già làng

Rank: 8Rank: 8

Điểm
20965
Đăng lúc 2022-1-18 02:53:05 | Xem tất

Best pdo thread lift eyebrow sarasota Forum

To the man inquiring about threads of fate mint magic sarasota, nose thread lift gone wrong sarasota, how much is a non surgical face lift uk sarasota, pdo thread brow lift cost sarasota, how do fillers lift jowls sarasota, mini face lift price uk sarasota, pdo nose thread lift manchester sarasota,  I highly suggest this useful liquid rhinoplasty sarasota tips or jowl thread lift near me sarasota, liquid nose job cost near me sarasota, what is hiko nose lift sarasota, cheek lift surgery youtube sarasota, pdo thread lift eyebrows near me sarasota, lifting threads mono sarasota, mini face lift jowls uk sarasota, alongside all this new Non surgical Facelift sarasota forum as well as pdo thread lift course london sarasota, pdo thread lift training manchester sarasota, mini facelift before and after 50-year-old sarasota, cheek lift surgery recovery sarasota, how much do mint threads cost sarasota, quicklift mini facelift cost uk sarasota, does pdo thread lift hurt sarasota, on top of this new pdo thread lift eyebrow sarasota info which is also great. Also have a look at this high rated MINT Thread Lift Near Me info as well as how much is a nose thread lift sarasota, pdo thread eyebrow lift near me sarasota, pdo threads training manchester sarasota, liquid rhinoplasty aftercare sarasota, non surgical neck lift cost uk sarasota, pdo thread lift prices uk sarasota, how many years does a thread lift last sarasota, alongside all this recommended jawline lift sarasota link not to mention jawline lift botox sarasota, how long does a pdo brow lift last sarasota, are pdo threads fda approved sarasota, cheek lift recovery time sarasota, thread lift pdo before and after sarasota, best non surgical brow lift sarasota, what is nose thread lift sarasota, and don't forget updated pdo thread lift eyebrow sarasota link which is also worth a look. I also recommend this best jowl lift sarasota url on top of mini facelift before and after sarasota, cheek lift without fillers sarasota, liquid nose job cost uk sarasota, cheek lifter sarasota, pdo nose thread lift swelling sarasota, non surgical face lift cost in india sarasota, pdo thread lift jawline cost sarasota, and don't forget this awesome pdo thread brow lift sarasota link as well as are pdo threads dangerous sarasota, mini facelift cost nyc sarasota, best non surgical face and neck lift sarasota, where can i get a mini facelift sarasota, liquid rhinoplasty cost nyc sarasota, mini face lift before and after uk sarasota, mini face lift surgery uk sarasota, on top of top Lifting Threads sarasota details which is also great. Finally, have a look at this top rated cheek lift sarasota link for good measure. Check more Useful liquid rhinoplasty sarasota Blog 254c484
Trả lời Hay Dở

Dùng đạo cụ Báo cáo

97

Chủ đề

110k

Bài viết

210k

Điểm

Thành viên già làng

Rank: 8Rank: 8

Điểm
20965
Đăng lúc 2022-1-25 11:15:10 | Xem tất

Cool Business Trip Massage Advice

출장마사지
A Business Trip Massage is a type of massage that aids in promoting relaxation during a trip. This type is sometimes called a "business massage". The purpose of this massage is to aid you in recovering from jet lag, physical strain, fatigue and other mental problems. Massages will also aid in sleeping better at night. Here are some advantages of a business travel massage. When you travel ensure that you benefit from this treatment! Massages for business will allow you to unwind and concentrate when on a business trip. It can ease tension and chronic back pain. This service is offered by several massage salons and spas, so make sure to check! A 15-20-minute chair massage is an excellent method to relax after a long trip. A full body massage is the perfect present for business travellers. Both you and your coworkers will appreciate the benefits of Massages for Business Travelers. A massage can aid in focusing on long flights, no matter if you are frequent travelers or a frequent air traveler. You can also avoid the pain in your back becoming chronic and make your travels more enjoyable. The most well-known types of massage for travelers are Swedish massages and deep tissue massages and aromatherapy massages. If you're on a tight budget, a simple massage in the chair could be the thing you're looking for. Have a look at this  출장마사지 for information.

Benefits Of The Business Trip Massage
Massages can be an excellent option for business travelers. A massage can help you stay in good spirits and aid you to get through long travel. Massages can help ease chronic back discomfort. Swedish massages and deep tissue massages and aromatherapy massages are among of the most well-known kinds for business travelers. A 15to 20-minute chair massage could be the ideal choice if you require an instant solution.  Business Travelers should get massages while on a trip. It is a great idea to get an appointment for a massage during your trip. Massages for business trips could be as easy or complicated as the Swedish or chair massage. A good massage for business trips can be the difference between a relaxing and stressful journey. Massages can increase productivity and reduce stress.  A massage can help keep you focussed on your business travels. A massage can help prevent back pain. Massage can help you recover after a long trip. It will also help you to avoid chronic back pain. There are many options for massages for travellers. There are a variety of massage options available to travelers, such as Swedish and deep tissue massages as well as aromatherapy massages and aromatherapy. You can have an aromatherapy massage wherever you go. If you're traveling for business it can be arranged.
Trả lời Hay Dở

Dùng đạo cụ Báo cáo

97

Chủ đề

110k

Bài viết

210k

Điểm

Thành viên già làng

Rank: 8Rank: 8

Điểm
20965
Đăng lúc 2022-2-5 03:47:31 | Xem tất

Recommended Shisha Tips

To the man talking about hookah side effects on body, hookah side effects symptoms, honey pot tingling sensation, king shisha garden ig11 8et, where to buy shisha near me, cloud kingdom hearts, shisha for sale uk, mob hookah edmonton, hookah edmonton ban, what do you put in shisha, side effects of smoking hookah pen, why does honey pot pads tingle, hookah shop delhi, what do you need to put in shisha, where to buy hookah in chandigarh, netcotech reviews, buy shisha online germany, hookah shop london, ak47 mob hookah, bulletproof coconut charcoal canada, darth vader bowl piece, Buy hookah accessories Canada,  I highly recommend this benefits of hookah for buy shisha online dubai, shisha for sale near me, activated coconut charcoal canada, what is hookah tobacco made out of, almasa edmonton, baltimore hookah, ak47 mob hookah, hookah purchase canada, mobox coin, king shishak, king shisha garden ig11 8et, what do you need to put in shisha, hookah shop limassol, shisha for sale in lahore, small hookah lounge ideas, where to buy shisha flavour, hookah prices, small hookah, small hookah pipe, Shisha Canada, black akoya pearl, shisha for sale london, is good as well. See More Top Rated Shisha Url b882037
Trả lời Hay Dở

Dùng đạo cụ Báo cáo

97

Chủ đề

110k

Bài viết

210k

Điểm

Thành viên già làng

Rank: 8Rank: 8

Điểm
20965
Đăng lúc 2022-4-28 23:24:20 | Xem tất

High Rated Judi Bola Tipsi

Untuk orang bertanya tentang situs judi bola online24jam terpercaya, sbobet888 slot, sbobet sponsor west ham,  Saya sangat merekomendasikan ini berguna judi sbobet toko or sbobet 777, situs judi bola parlay, sbobet football prediction, sbobet online bola, west ham sbobet shirt, situs judi bola deposit pulsa, agen sbobet, di atas ini peringkat teratas sbobet88 link belum lagi ini sbobet88 asia game slot, sbobet sportsbook review, judi bola online24jam terpercaya 2021, judi bola deposit pulsa, sbobet888, sbobet sbr review, judi bola 885, belum lagi ini membantu sbobet88 url. Also have a look at best seats on emirates 777-200lr, sbobet sbr review, sbobet 777, daftar agen sbobet terbaik, sbobet beer777, sbobet online 24, slot drain cost,  and this berguna judi bola halaman di atas ini slot rules, sbobet football, sbobet, judi bola indonesia terpercaya, taruhan bola parlay, sbobet88 slot, daftar sbobet188, di atas ini membantu judi bola link untuk memastikan ekstra. Lihat lainnya dan jangan lupa ini sbobet88 asia, judi bola 888, daftar sbobet338, sbobet mobile 777, judi bola slot 88, how to login to bet plus, efootball sbobet, belum lagi ini baru sbobet url yang juga layak untuk dilihat. Saya juga merekomendasikan ini luar biasa judi sbobet url bersama semua ini master judi bola slot, best ham appetizers, sbobet online mobile, reviews of fitcoach, agen sbobet link, sbobet online sports betting, how to call phone using mobile, dan jangan lupa ini terbaik daftar sbobet domain dan juga ini how to travel asia, daftar judi bola parlay, judi bola liga indonesia, master judi bola slot, how to login to bet plus, reviews of fitcoach, sbobet online 24, belum lagi ini terbaik judi sbobet toko yang juga hebat. Akhirnya, lihat ini hebat sbobet situs and judi bola liga indonesia, agen sbobet terbaik di indonesia, review chateraise,  untuk memastikan ekstra. Lihat lainnya Awesome Judi Sbobet  Tipsi c4842b8
Trả lời Hay Dở

Dùng đạo cụ Báo cáo

Soạn thảo đầy đủ
B Color Image Link Quote Code Smilies |Tải lên

Quy tắc điểm

Trả lời nhanh Lên trên Trở lại danh sách